ان لوگوں کے لیے ایک تحریر ہے جو ہر سال کروڑوں ڈالر کی سیلز کا خواب دیکھتے ہیں! یہ کہانی سیلز کے مشہور !جریدے سے منقول ہے

ریاض شہر میں نائلہ نامی ایک باصلاحیت سیلز وومن رہتی تھی، جو ایک بہت ہی سادہ پس منظر سے تعلق رکھتی تھی۔ اس نے انجینئرنگ یونیورسٹی سے گریجویشن کی اور ایک ایسی کمپنی میں کام کیا جو قیمتی صنعتی آلات کی فروخت میں مہارت رکھتی تھی۔ نائلہ اپنی غیر معمولی صلاحیتوں کے لیے مشہور تھی۔ اس کے پاس :درج ذیل خصوصیات تھیں

صبر اور مستقل مزاجی

نائلہ کی کامیابی کا سفر اس کے غیر متزلزل صبر، مستقل مزاجی، اور عزم سے عبارت تھا۔ وہ جانتی تھی کہ 80% فروخت کے لیے پانچ تا آٹھ فالو اپ کالز کی ضرورت ہوتی ہے، اور وہ کبھی بھی ایک کوشش کے بعد ہار نہیں مانتی تھی، جبکہ 48% لوگ ایسا کرتے تھے۔ اس کی لگن اس کے پروڈکٹ کی قدر پر یقین کا ثبوت تھی۔

اعتماد سازی

نائلہ کی حکمت عملی کی بنیاد ہمدردی تھی۔ وہ اپنے کلائنٹس کی باتوں کو غور سے سنتی، ان کی مخصوص ضروریات اور خدشات کو سمجھتی۔ ایک سروے کے مطابق، 69% خریداروں نے کہا کہ سیلز پرسن کی سب سے اہم خوبی سننا ہے۔ اس کی یہ صلاحیت کہ وہ ذاتی سطح پر جڑ سکے، اسے اعتماد پیدا کرنے اور بامعنی تعلقات بنانے کی اجازت دیتی تھی۔

مطابقت اور مناسبت

وہ اپنی حکمت عملیوں کو جلدی سے ایڈجسٹ کرتی اور مارکیٹ کی تبدیلیوں کو قبول کرتی، ہمیشہ چیلنجز کو سیکھنے اور بڑھنے کے مواقع کے طور پر دیکھتی۔

اعتماد اور یقین

ایک مطالعے سے پتہ چلا کہ پراعتماد سیلز پرسنز 2.6 گنا زیادہ سیل کرتے ہیں، اور نائلہ بھی اس سے مستثنیٰ نہیں تھی۔

مسلسل ڈویلپمنٹ

نائلہ ہمیشہ اپنی صنعت اور کلائنٹس کے بارے میں آگاہی حاصل کرنے کے لیے بے چین رہتی تھی، جس سے اسے اپنی کاروبار کی حکمت عملیوں کو مؤثر طریقے سے ڈھالنے میں مدد ملتی تھی۔

منصوبہ بندی اور تنظیم

وہ منصوبہ بندی اور ان کاموں کو ترجیح دینے میں ماہر تھی جو براہ راست اس کے فروخت کے اہداف میں حصہ ڈالتے تھے۔ اگرچہ سیلز پرسنز اپنا صرف 35% وقت فروخت میں صرف کرتے ہیں، نائلہ ہر موقع کا بھرپور فائدہ اٹھاتی تھی۔

جوش و خروش اور جذبہ

اس کا جوش و خروش اور جذبہ متعدی تھا، اور ایک تحقیق کے مطابق، مثبت سیلز پرسنز اپنے منفی ہم منصبوں کے مقابلے میں 37% زیادہ فروخت کرتے ہیں۔

اس کے علاوہ، نائلہ نے جدید فروخت کے رجحانات کو اپنایا:

اے-آئی ٹولز کا استعمال کر کے کسٹمر ڈیٹا، مارکیٹ ڈیٹا، پروڈکٹ ڈیٹا، مسابقتی ڈیٹا وغیرہ کا تجزیہ کریں۔ .1
ویڈیو میسجنگ کا استعمال کر کے مستند تعلقات بنائیں اور پیچیدہ معلومات کو مؤثر طریقے سے پہنچائیں۔ .2
آن لائن کمیونیکیشن کے ذریعے ورچوئل تعلقات بنانے میں مہارت حاصل کریں۔ .3
اپنے پروڈکٹ کو ایک بڑے مقصد سے جوڑیں جو آپ کے سامعین کی قدروں سے ہم آہنگ ہو۔ .4
فروخت کے ہر مرحلے پر حقیقی قدر فراہم کرنے پر توجہ دیں۔ .5
خریداروں کو مستقل تجربہ فراہم کرنے کے لیے متعدد مواصلاتی چینلز کو بغیر کسی رکاوٹ کے یکجا کریں۔ .6
متاثر کن کہانیاں تیار کریں جو آپ کے سامعین کو مسحور کر دیں اور آپ کی پیشکش کی قوت کو ظاہر کریں۔.7
اپنی رسائی کو بڑھانے اور نئے گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے کے لیے اسٹریٹجک پارٹنرشپس قائم کریں۔ .8
صنعت کی تبدیلیوں سے آگاہ رہنے اور اپنی مہارتوں کو تیز کرنے کے لیے مسلسل تربیت میں سرمایہ کاری کریں۔.9
ذاتی دیکھ بھال کو ترجیح دیں تاکہ اعلیٰ کارکردگی کو برقرار رکھا جا سکے اور تروتازہ نظر آئیں۔ .10

جب نائلہ کامیابی کے عروج کو پہنچ سکتی ہے تو آپ کیوں نہیں؟؟